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DESARROLLO DE NEGOCIOS Y PROPIEDAD INTELECTUAL (PI) / GESTIÓN DE ARTISTAS

[fuente: Wikipedia]

“El desarrollador de negocios se preocupa por la preparación analítica de oportunidades de crecimiento potencial para la alta dirección o junta directiva así como el posterior apoyo y seguimiento de su implementación . Tanto en la fase de desarrollo como en la fase de implementación, el desarrollador de negocios colabora e integra el conocimiento y la retroalimentación de las funciones especializadas de la organización, por ejemplo, investigación y desarrollo , producción , marketing y ventas para garantizar que la organización sea capaz de implementar la oportunidad de crecimiento con éxito. [3] Las herramientas de los desarrolladores de negocios para abordar el desarrollo comercial Las tareas son el modelo de negocio que responde "cómo hacemos dinero" y su respaldo analítico y la hoja de ruta para su implementación, el plan de negocios .

Los profesionales de desarrollo empresarial con frecuencia han tenido experiencia previa en ventas, servicios financieros , banca de inversión o consultoría de gestión ; aunque algunos encuentran su camino hacia esta área ascendiendo en la escala corporativa en funciones como la gestión de operaciones . Los conjuntos de habilidades y la experiencia de los especialistas en desarrollo comercial generalmente consisten en una combinación de lo siguiente (según los requisitos comerciales):

El "pipeline" se refiere al flujo de clientes potenciales que una empresa ha comenzado a desarrollar. El personal de desarrollo comercial asigna a cada cliente potencial en la tubería un porcentaje de probabilidad de éxito, con volúmenes de ventas proyectados adjuntos. Los planificadores pueden usar el promedio ponderado de todos los clientes potenciales en la tubería para proyectar la dotación de personal para administrar la nueva actividad cuando finalice. Las empresas suelen respaldar las canalizaciones con algún tipo de herramienta o base de datos de gestión de relaciones con los clientes , ya sea una solución basada en web o un sistema interno. A veces, los especialistas en desarrollo empresarial gestionan y analizan los datos para producir información de gestión de ventas. Dicha gestión de la información podría incluir:

  • razones de victorias/derrotas

  • progreso de oportunidades en relación con el proceso de ventas

  • vendedores/canales de ventas de mejor desempeño

  • ventas de servicios/productos

Para las empresas más grandes y bien establecidas, especialmente en las industrias relacionadas con la tecnología, el término "desarrollo empresarial" a menudo se refiere al establecimiento y la gestión de relaciones y alianzas estratégicas con otras empresas de terceros. En estos casos, las empresas pueden aprovechar la experiencia , las tecnologías u otra propiedad intelectual de las demás para ampliar sus capacidades de identificación, investigación, análisis y lanzamiento al mercado de nuevos negocios y nuevos productos. El desarrollo comercial se enfoca en la implementación del plan comercial estratégico a través del financiamiento de capital, adquisición/desinversión de tecnologías, productos y empresas, además del establecimiento de asociaciones estratégicas cuando corresponda.

El desarrollo empresarial debe considerarse como una táctica de marketing. Los objetivos incluyen la marca, la expansión en los mercados, la adquisición de nuevos usuarios y la conciencia. Sin embargo, la función principal de Business Development es utilizar socios para vender a los clientes correctos. Crear oportunidades para que el valor sea continuo a largo plazo es muy importante. Para tener éxito en el desarrollo comercial, la asociación debe basarse en relaciones sólidas".

PROPIEDAD INTELECTUAL Y GESTIÓN DE ARTISTAS

Mocha Media® tiene la experiencia y los conocimientos necesarios para gestionar activos de propiedad intelectual que suelen ser propiedad de artistas u organizaciones que tienen intereses comerciales o sociales en la explotación de dichos activos.

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